一、引子：新品上市推广计划三部曲
新品上市推广计划，从名字上来看，新品，顾名思义，新的产品；上市是我们怎么把它推向我们市场；推广计划，如何用一些营销活动策略把它和消费者进行互动，那就是我们的新品上市推广计划。
首先来看一下内容提炼：
一是行业背景调查，也就是我们怎么通过一些行业的基础数据以及借鉴一些案例来了解行业的痛点/机会点/威胁/优势；
二是当我们确认了行业的痛点/机会点/威胁/优势之后，我们就会去做到一个新品的规划，现在当下市场最需要的是什么？是创新，NEW！所以说如何用创新进行突破和宣传；
三是当产品已经准备好了，那我们就需要一些营销活动方案和消费者进行互动和宣传，那么第三个部分就是我们的市场营销活动推广方案。
OK，这三个部分里首先我们来看一下第一个部分，行业背景市场调查。
二、案例：清扬男士沐浴露
今天我们的项目案例选择的产品是清扬男士沐浴露。这个商品是联合利华之前推出的一款产品，针对这个商品，我们通过SWOT分析会有哪些结论呢？
先普及一个理论知识。什么是SWOT呢？S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
SWOT分析法，其实一方面来讲它是一个内部和外部的权衡，如果优势和劣势是我们产品本身的优势和劣势，那么机会和威胁就是指外部的存在形式，比如竞品和市场价值等。
三、SWOT分析清扬男士沐浴露
从理论知识出发，我们再和现有项目进行结合。
我们先来看一下痛点：
男性已经越来越对他们所需要的产品有一个定制化的需求，而不再是使用男女通用的版本，那么我们的第一个痛点就在于男士产品的需求日渐增加。
大多数男性反馈，当下的产品更多的是for女性，那么没有一个真正懂男士的产品。
针对这两个痛点，我们会发现我有这样的优势：
清扬发水品牌的影响力，目前是洗发水销量排名第二的商品，消费者对清扬品牌的认知是更具有说服力的。
联合利华作为全球前三大日化类公司，不仅是在站外请到明星进行宣传和曝光，同时在站内和具体活动落地执行时，也会有一些促销/激励/陈列，通过各种促销活动形式和消费者进行互动，提升我们的购买销售转换。
威胁部分来讲，因为男士沐浴露其实是一个新型的市场，目标消费者还是需要我们一起去教育和引导他们进行购买，那么我们是需要一定的教育成本。其次行业上也会有一些竞品像阿迪达斯男士沐浴露，虽然目前竞品影响力较小，但也会是行业威胁之一。